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导致产品销售利润大大减缩

来源:http://www.cnjjrl.com 责任编辑:凯发娱乐 更新日期:2019-04-18 16:57 字体:
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  中小型安防企业是否该放弃代理经销商

  2012年11月27日08:47

  慧聪安防网讯从目前的安防市场来看,业内人士表示,国内外厂商的销售模式都在力求减少销售环节,力求将产品更快更直接地到达工程商/集成商、终端用户手中。

  从20世纪80年代开始,国外安防产品大量涌入中国市场,他们在国内建立代理和分销体制,设立总代理来负责全国、区域的销售、服务业务。而国内厂家为了迅速、大范围地占领市场,其产品销售也多数选择代理分销的方式。

  据相关媒体数据透露,过去在中国市场上有80%的安防产品是通过代理经销商来完成销售的——那时,安防产品基本属于暴利产品。

  然后,从目前的安防市场来看,业内人士表示,国内外厂商的销售模式都在力求减少销售环节,力求将产品更快更直接地到达工程商/集成商、终端用户手中。

  那么,是什么导致安防业销售模式的变化?新崛起的中小型企业的销售模式是否也应该顺应潮流?如果缩减销售环节,对企业会不会有不好的影响?带着这样的问题,我们采访了深圳锐达视科技有限公司市场部夏经理。

  夏经理表示,锐达视作为以外贸为主的企业,目前正在开拓国内市场,但是考虑到众多因素,产品直接销售对象为工程商,而不走代理经销商。

  目前,安防市场相对过去更加成熟,同时也进入了薄利时代,安防产品的整体价格下降明显,导致产品销售利润大大减缩。

  据了解,在以代理商为市场主导的时期,安防产品可以保证100%左右的利润率,如今能够达到10%的利润率就已经不错了,而维持企业发展最基本的要求就是10%以上的利润。这样一个薄利市场,中小型企业如果仍坚持走代理经销,分出一部分利润,前途无疑是相当坎坷的。

  关于这一点,锐达视夏经理表示,这也是锐达视不走代理经销的原因之一。利润是维持公司运行和发展的基本,没有利润的销售方式公司怎么可能采取?

  中小型企业品牌代理效果不好

  锐达视夏经理表示,锐达视曾经也有一些代理商,但只有一小部份,且远远没有达到预计的品牌销售效果。

  据了解,质量、品牌和服务是代理经销商开拓市场的三宝。代理经销商在选择代理品牌时都相对追求具有较大知名度、产品质量较高的品牌,所以C&K、安定宝、DSC、松下、泰科、博世、HID、索尼、三星电子等众多国际知名品牌才会相继被引入中国市场。

  虽然随着竞争日益激烈,如今的安防市场已经很透明,代理经销商也非常理性谨慎,但是对于刚起步的中小型企业来说,走代理经销商的效果并不明显。

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